安装4套门禁。
第1次给他报价是750元一套。客户说问有没有实时监控门的动态。
这次沟通的要点，只顾着给客户报合理的价格，便宜省钱，没有完全理解客户维护门禁的意识。
客户把门禁的图片发过来之后，才发现客户的门是简单的，小方钢焊成的门上需要安装闭门器，而且他的门都是双开的铁艺门不添加闭门器能在打开之后就无法闭合，安装门禁的意义可能就不太大。
给客户做了两种方案，一种是简单刷卡，另外一种是刷卡带考勤的门禁系统，客户在综合了自己本身原因之后选择了非联网门禁系统
刚开始给客户报的价格是每套750元到后来总共是3600元多出一把锁，还多了两个闭门器，这样整个算下来每套门进多出150元。
因为客户安装的地方比较远，在昌平，所以我们在综合了4套门禁可以减少一个人工去一次干一天活，我们给出了这么一个优惠的价格。
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